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開一家室內營業籃球館是非常有前景的一個想法，本人曾深入研究，經營籃球館會面臨的問題，作如下解答：

 

問：籃球館打球的大多數為上班族，白天空置率很高，如何解決以保證盈利。

 

答： 據了解，個人經營小型球館，一般混合經營，除晚上經營籃球外，白天會拉起羽毛球網，作為羽毛球場對外經營。好處是羽毛球運動參與人少，兩個人以上就可以玩，而且單價比籃球貴得多，一般40+元/小時。

 

問：籃球館經營按小時還是按次計費，定價多少？

 

答：經營成熟的籃球館可以按小時計費，一般個人籃球館按次計費，加上惠南地區消費水平不比市區，定價初步打算20元/次，根據場館規模，可混合經營，白天開放羽毛球場，30元/小時。包場另算，一般200-400元/小時。

 

問：籃球館經營前期投資巨大，何時能回本，僅靠運動項目收費資金回攏慢。

 

答：運動項目作為核心項目，支撐球館經營，但盈利大頭卻不是運動項目本身。經常去室內場打球的人應該知道，賣水才是最賺錢的，成本低，銷量大，利潤高。可以在球館開辟一小塊地方作為小賣部，主要賣水，也可以賣一些零食、籃球等小商品。同時，最賺錢的項目是搞培訓，可招專業人士進行培訓，也可自己培訓，視培訓師水平開不同水平的培訓班，最賺錢的莫過于寒暑假的中小學生籃球，羽毛球培訓班了。

 

問：最重要的問題是開籃球館需要多少錢？

 

答：這個我之前也以為很簡單，結果詳細了解了一下還是挺麻煩的，不過可以說一些數據作為參考。場地費：視大小而定，租金10萬每年起；地板：80-400元/平方，視材料而定；籃球架：2000-5000/個，這個可以考慮用二手的，所以價格差距比較大；風扇，海報，桌子等雜七雜八物品1萬左右；經營證等沒多少錢，按規矩申請辦事就好。經營前期沒有客戶，可考慮搞活動，推出低價運動噱頭，1元打籃球/羽毛球活動，10元籃球/羽毛球培訓班體驗，會員制，充值一定數額額外贈送數額等優惠活動以吸引客戶并增加客戶粘性。如果有關系的，人脈廣的可以拉活動，甚至申請活動，舉行幾次大型活動比你自己宣傳的效果要好很多，很多企事業單位都有舉行活動的需要，你能幫他們開展更是相輔相成。

 

 

暫時就想到這些，有問題隨時補充。